《钢铁商汇》 作者：王吉鹏

2010年11月刊

企业在“做大做强”时，都会对市场外部环境进行必要、全方位的扫描，认真选择合适的策略，以期成功进入相关或不相关产业。很多企业在特定领域取得了成功，便以为在其他领域也可以照葫芦画瓢。他们更多思考的是“什么产业能赚钱”，而不是我“能赚到什么行业的钱”和“应该赚什么行业的钱”。

例如，五粮液集团在白酒市场获得资本积累以后，开始进入酒精、生物制药、威士忌、汽车模具等产业，甚至向显示器和柴油发动机领域发起了进攻。但五粮液集团的多元化之路一直磕磕绊绊，“不相关多元化”的产业选择的失误，一度拖累了整个集团的经营业绩。在产业选择的过程中，我们可以参照以下六个方面的选择标准：

第一，要看这个产业的规模。

不够规模的产业不可能成就一家大的公司，著名的跨国公司都是在一个有规模的产业之中成就的。例如，现在的三一集团董事长梁稳根，在上个世纪90年代初和几个兄弟创业时，创办的涟源焊接材料厂每年有过亿元的收入，上千万元的利润。这足以令几个出身于贫苦农民家庭的创业者感到满足，但梁稳根却始终在琢磨，他们和同在湖南的远大空调几乎同时起步，为什么人家短短几年就做到20多个亿，他们却始终在1亿左右踏步?他觉得根本问题在于市场的容量，在于行业的选择。“做这个行业(焊接材料)花的精力太大，回报太小。”于是，1993年，梁稳根开始研究混凝土输送泵等工程建筑机械，进入向来只有国企涉足的行业——重型机械制造领域。现在，三一集团已经是全球最大的混凝土机械制造基地，占有50%的国内市场份额，在重工制造领域这个大产业中找到了成功之路。[1]

第二，要看这个产业的组织结构。

产业组织结构是指同产业或市场内企业之间的结构和关系，既包括企业规模和规模结构，即大中小型企业各自的比重和市场竞争关系;又包括生产经营同类产品的企业间相互分工和协作的关系。[2]一些企业家有时会犯常识性错误，选择产业时都选择成长性很好的产业。但实证性的分析证明：高成长产业并不意味产业中的厂商生活得最好，而一个长期没有成长的产业里却有许多做得好的公司，比如，可口可乐、麦当劳。而中国的旅游业，改革开放以来一直保持20%以上的成长速度，未来发展前景也一定更好，但中国旅游企业却没有赚钱的。这是由这个行业内部的竞争结构造成的，无序竞争的局面根本不适合大公司生存。

第三，要看进入这个产业有没有现实的盈利模式?

这个产业的利基总量到底有多少?在这样的总量中，需要投入多少?用什么样的商业模式，才能达到一定的市场份额?赚取多少利润?例如，在互联网行业中，盛大很早就开始了盈利的商业模式。它的投资主要是获得游戏授权或者开发游戏，游戏如果受到欢迎，增加用户的边际成本几乎就是零，印制新的预付卡就像是印钱一样。随着几分钱几分钱的积累，盛大几乎从2001年组建以来就一直盈利。陈天桥也因此成为中国最富有的人。

第四，要看这个产业的资源和资产是如何分布的。

如果想进入一个行业，一定先要研究这个行业的资源和资产是如何分布的，如果没有资源就不要进入这个行业。例如，庄吉集团在服装经营过程中，积累了国际贸易经验，看到全球贸易带动了远洋运输业的快速发展，船舶需求量巨大：目前我国承接全球船舶订单量在世界排名第一;国内一些船舶制造企业订单甚至已接至2010年。于是，2006年9月起，庄吉先后收购、兼并了乐清凯泽船业、鑫煌船舶、远东船舶等三家船业公司，斥资8亿元进军船业。庄吉现已与中国机械工业集团等船舶公司合作，并承接了来自巴拿马、希腊的精品船订单。目前，庄吉服饰年生产能力为100万套(件)男装(2007年产值18。5亿元);全部完工后的庄吉船业，年生产能力为30万载重吨(按每万载重吨8千万元计，产值约为二三十亿元)。

第五，要看这个产业的管制情况是怎样的。

政府的产业政策都会影响行业的结构规模和利基。此外，也不能只看这个行业现有的地位，要看在产业结构变迁中处于什么位置，是处于变革中的领导地位，还是被淘汰的地位。例如，对监管政策极其敏感的电信行业，监管政策的一个微小改变，通常就可引起百亿甚至千亿财富的流向和重新分配，也可能决定不同技术、公司的兴衰。

第六，要看这个产业的技术走势。

这个产业的核心技术掌握在谁的手里?如果进入这个产业，能不能通过并购等方式拥有这个产业的核心技术，或者未来的核心技术?这也是选择产业前必须考虑的。例如，路明集团的一项核心技术是发光芯片，这项技术就是从美国并购得来，通过消化吸收再创新，让路明集团成功集成了发光芯片的核心技术，一举使中国半导体照明产业的核心技术步入世界前列。

除此之外，在进入一个产业之前，还必须研究目标行业和现在行业之间的协同和呼应。发挥产业协同效应就是在整合企业的各种资源，形成完整的产品链和服务链，是企业内部资源的优势互补。随着人们消费越来越理性，品牌消费观念越来越强，从卖产品到卖生活方式，由大品牌来提供一站式解决方案受到大部分消费者的认同。例如，吉事多在中国制造基地已拥有制造规模与技术成熟的五金厂、浴室柜、橱柜等整体配套系列的家居用品，而且拥有独立的吉事多生活馆，从产品到服务，一站式解决。

一个企业能否成功与它所在或所选择从事的产业或产品领域紧密相关。企业要追求长远的发展，就需要找出最佳的产业定位，选择适合的产业。以上产业选择的六个标准可以给在多元化产业选择的十字路口中徘徊的企业家们一些启示。