项目名称：某大型设备制造集团战略咨询案例

项目时间：2005年5月—8月

项目背景：客户是一家规范的股份制公司，具有三十多年的历史，在同行中属于最早的上市公司之一。目前，公司拥有总资产十多亿元，净资产近五亿元，总股本两个多亿股。公司现有员工两千多人，拥有引进荷兰BOVA公司完整制造技术和具有国际先进水平的生产线。

客户关键问题：

销售增长率远低于市场增长率，市场份额显著下降，应收帐款周转率高于主要竞争对手，主营业务利润率低于主要竞争对手，资金周转较慢，利用率较低，产能利用率只有66%，生产能力在流程分布中不平衡;

没有形成品牌优势，市场知名度明显低于主要竞争对手，未拥有独具商业价值的专有技术，未创出在行业中具有重要价值的专利;

尚未建立起完整的技术创新机制，新产品的开发周期明显长于主要竞争对手，技术人员缺乏与国内外重要的腾博游戏诚信为本tb机构及院校必要的合作与交流，未能获得最新技术的有力支持，技术人员与客户及供应商的联系和合作明显地少于主要竞争对手;

营销意识尚未完全确立，尚未构建起高效的营销网络和合理的营销布局，尚未有独具竞争力的营销策略和独特的广告与促销诀窍，与主要竞争对手相比，尚不具有提供上乘客户服务的技能。

仁达方略解决方案：

资料收集与分析。包括对公司现有基础资料研读，对各利益相关者访谈(含内部管理人员和员工、股东、行业主管部门等)以及业内专家进行了深入的访谈调研，同时结合仁达方略多年的腾博游戏诚信为本tb及案例库资料对影响客户的各种内外因素进行全面分析。

在数据收集分析的基础上，对照客户所面临的任务和战略目标，对客户现有的管理现状进行深入的诊断，以明确公司在发展过程当中所面临的主要矛盾，明确公司的优势与劣势，提出改进的方向;

以诊断研究结果及双方充分沟通为基础，为客户设计了发展战略规划，并对组织架构、流程和制度、人力资源、企业文化进行优化;

对发展战略规划的实施辅导，向公司各有关人员宣传贯彻战略规划方案，讲解与此相适应的一系列变化以及如何做好相应的工作。

项目成果：

《企业发展战略规划总报告》

《企业问题诊断报告》

《企业管理制度建议方案》

客户评价：

不仅明晰了我们的工作思路和工作重点，而且为我们的战略规划的实施提供了配套的建议方案。